SVILUPPO DELLA RETE VENDITA/COMMERCIALE

Vendere è una delle attività più antiche e anche tra le più diffuse.
Tuttavia, vendere oggi rientra tra le attività più stressanti che un professionista possa intraprendere. Motivazione e capacità comunicative possono non essere sufficienti per dare nuova linfa alle vendite. Pertanto nel percorso formativo uno dei più importanti obiettivi è quello di realizzare una “organizzazione” del sistema di vendita, al fine di dare un supporto pieno e reale alla rete vendita nella proposta commerciale.
All’interno del percorso, previsti anche moduli di negoziazione e gestione delle trattative che aiutino il commerciale a gestire il momento conclusivo del processo di vendita.

Programma
Modulo di anamnesi: la situazione della rete vendita
 Sistema di vendita presente;
 Analisi del clima e delle prassi di rete vendita;
 Elaborazione dei piani personali del venditore.

Modulo: gli obiettivi di vendita
 Il portafoglio di vendita;
 La strategia di approccio commerciale;
 I preparativi dell’approccio commerciale e il database;
 Gestire le tipologie di clienti;
 Preparare gli appuntamenti;
 Finalizzazione dell’appuntamento e del contatto vendita.

Modulo: dal feedback alla trattativa
 Elaborazione dei feedback e report di contatto vendita;
 Le fasi della trattativa;
 Gestione delle obieizioni e ristrutturazione delle obiezioni;
 Gestione dei rifiuti;
 Gestione della negoziazione;
 La firma.

Modulo: gestione del cliente
 Elaborazione di un livello di ri-contatto con il cliente;
 Elaborazione e proposizione di una nuova proposta commerciale per upselling e cross selling;
 Riattivazione dei clienti dormienti;
 Elaborazione del report e gestione sales.

Coaching individuale e follow up

40 ore

Aziende

Maggiore età

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